做跨境需要什么？需要eBay这样比较优秀的平台，还是需要ERP、快递、海外仓？

这些都需要，因为我们需要在平台上卖货，需要送货机构。但是，这些的前提是货能够被卖出去！

如果货卖不出去，那么所有的东西都是没有意义的。所以今天我们关注的重点就是如何把我们的货卖给别人，怎样卖得更多？

世界上有一种货卖得很好，那就是人家没有，只有你有的东西，但是这种事情永远都不可能发生在这个产品过剩的年代。那么，现在你要怎样把自己的产品卖出去？

这里我一直想要跟大家一起分享一个非常重要的信息，那就是渗透商业的秘密。凭什么让你的B2B客户和B2C客户来买你的产品，这是一个非常重要的话题，也是今天我要跟大家讲的问题，叫品牌。

社会经济发展到今天，建立品牌从无不可。大家回忆一下，在大媒体时代，史玉柱被号称为品牌大师，他建立一个品牌，3个亿买断媒体，播放自己的广告。

而我们处于自媒体时代，手机就是媒体传播渠道，微信就可以，渠道是不值钱的。而且对于很多人来说，他们不缺钱通过社交媒体去自我打造。

跨境被大家说的太沸沸扬扬，跨境就是传统外贸通过互联网做事情，继续输出廉价劳动力和产品？这绝对不是跨境！

eBay所有的操作，你花一个星期的时间都可以搞定，所有的ERP都是为你服务的，但是我们必须问自己一个问题，我如何从我的竞争者中脱颖而出？

其实很简单，当大家都在发出同样的声音的时，只有一种方法脱颖而出，那就是发出不一样的声音，Be different。作为一个商业者，大家都在争取成功，能否使自己和竞争者发出不一样的声音，将决定你在这条路上可以走多远。

而你的成功靠的不是产品和服务的质量，因为产品和服务会被打败，你之所以赢靠的是你传递给目标客户的营销信息的质量。

那么，我就要再说一个问题，营销。

营销渠道，相信大家都知道，因为它们很简单，所以会很流行，你只要愿意花一点时间，就能掌握。而且这些渠道在自媒体时代是不值钱的。在过去的十年时间里，社交媒体的使用增长率是356%，那它们的重要性就不用我说了。

以前你的目标客户在哪里，你只知道他们在全世界，问题是你如何在这么大的互联网世界里，让你的客户找到你。大家都参加过广州或者国外的展览会，你不用找他们，他们都在这些自媒体互联网上，当然还有一部分人在谷歌上，有61%的买都通过谷歌寻找商品，但是可惜的是我们不知道谷歌，我感到非常可惜。要知道谷歌每天的浏览量是40亿次。

再看facebook，有13.7亿的人活跃在这个上面，算是世界上第三大国家的人口基数，我觉得它很有商业价值。

在互联网时代里，如何吸引你的客户到你这里来？网络营销，品牌打造的第一步，就是出现在你的目标客户出现的地方，但是你现在在哪里？你的目标客户又在哪里？

举一个粗俗一点的例子，一位男士喜欢的女孩，她喜欢去星巴克，你得出现在她出现的地方，你去夜总会能找到她吗？

第二步就是出现在你心仪的女孩面前。你说：“跟我回家，我娶你”，你觉得行么？在互联网产品信息过剩的年代，你的价格和质量又有什么优势呢？这就好比你说：“我有车有房，跟我走吧。”这是正确的表白方式吗？

如果男生出现在你喜欢的女生面前，那你首先就要注意你的形象，而品牌就是你的潜在客户可以接触到的你的产品的形象。那么如何让她（潜在客户）“嫁给你”，还帮你吹说好话？

人跟人在一起，不是因为认识在一起，而是因为认同在一起，这就是营销的精髓——思想，目的就是要让目标客户与你产生共鸣，认同你的品牌。

举一个例子，在我看来，牛逼的营销=积极的影响，我一直觉得人最有意义的活法就是积极地影响自己，作为一个商业者也是要如此地存在，必然能唤起人们对生活的美好向往。而什么能引起人们的共鸣，不管什么社会，有一样东西是不变的，那就是人们对美好生活的向往。

今天社交网络的发展，给了我们前所未有的机会，所有的配套服务都在为我们服务，我们唯一要帮自己的就是保持自我和个性，并表现在产品中，融入到服务中。三年五年后，你将建立起属于你的品牌形象。

而目前的情况是很多人觉得品牌离自己太遥远了，作为一个优秀的企业家，活在连理想都不好意思提的年代，我觉得只有可悲。对你的鼓励只有一句“让他发扬出来”。几年后，优秀产品必须来自中国。

如果我今天的talk让你在晚上稍微想了一下，那么我觉得我已经成功了，谢谢大家！