跨洋营销RANCE战略

品牌之所以有如此大的魅力主要是因为品牌有溢价的能力,它看不见摸不着,但是却影响着人们是否愿意为品牌溢价买单;而营销肩负的重要责任就是要去塑造这种认知。

跨洋根据企业发展目标制定完整的数字化营销行动方案,主要包括阶段性内容营销战略和社交媒体营销战略,SEO战略,广告PPC战略计划以及预算规划等;通过系统阶段性的营销战略实现品牌溢价的能力以及提高品牌营销的投资回报比例。此服务适用于B2B和B2C品牌出海企业。

跨境企业海外营销战略指南

第一阶段:REACH 接触目标群体

谁都希望在第一个阶段就让我们刚刚接触的陌生人做出采购行为甚至变成我们的粉丝,而事实上这是不可能完成的任务,一个陌生人从接触你到对你有兴趣一直到成为你的粉丝,需要一个比较长的过程,无论人和人之间还是人和品牌之间都是这个道理。所以在第一个阶段,我们的目标就是先和目标客户接触,取得和他们后续跟进的方式和打造流量转化的流量池。

如何打造流量池

第二阶段:ATTRACT 吸引目标群体

营销第二个阶段的目标就是让我们的目标群体够信任我们;并且最好比起其他竞争对手而言,他们有更喜欢我们的理由;信任和喜好最大的益处就在于品牌的溢价能力。

如何打造品牌信任度

第三阶段:NURTURE转化目标群体

营销的第三阶段是对目标流量进行培育,在这个阶段,消费者希望在和你接触的触点上轻松简单的找到他们关心的所有问题以及得到他们购买的理由。

如何培育目标客户

第四阶段:CONVERT 独立站的优化

当这些流量消除了他们的主要顾虑变成潜在客户的时候,就是准备随时购买的流量了。在这个阶段,限时的各种促销活动肯定是不错的营销方式,但是在这个实际转化发生的触点,独立站的用户体验在很大程度上影响了整个转化率甚至购买决定,关于网站这个触点的优化,请您观看一下视频内容。

如何提高网站转化率

第五阶段:EVANGELIZE 提高复购率以及变粉

其实到了客户支付以后,我们很多品牌认为工作就结束了,这是一个非常错误的行为, 因为获取一个新客户所需要的成本是让客户重复购买成本的6-7倍;根据FRED REICHHELD写的书“THE LOYALTY EFFECT”中指出,如果品牌每增加5%的客户留存,那么他们会通过重复购买或者口碑传播带来25%-100%的利润。由此可见,营销工作在这个阶段还远远没有结束,事实上,这个阶段营销工作的重要性和其它任何阶段相比都要重要的多。

如何让客户成为品牌倡导者